在很多國際投資人士眼中，現在是進入中國內地房地產市場的最好時機。因為貨幣從緊政策、融資渠道受阻以及市場預期不明，大量房地產公司陷入資金困境。事實上，與外資合作，已成為當舖許多內地房地產企業不得不進行的秘密工作。但不可當舖融資否認的是，“糧荒”時代的“愛情”，具有先天的不平等當舖借錢性，婚姻的前景也會因此充滿變數汽車借款。 置信恩仇錄：“糧荒”時代的“愛情” 4000萬元中介費，令昔日的“媒人”反目成仇，大揭內幕。兩個被查封的賬戶，又透露出怎汽車借貸樣一段苦澀的隱情？ 北京東方高聖公司將成都置信集團告上法庭，索要二胎4000萬元中介費，此案由四川省高院受理，即將開庭。但隨著案情的發展，民間二胎故事的另外房屋二胎一個版本漸漸浮出了水面。 汽車當舖兩個賬戶背後 2005年4月17日，急于引進資金的成都置信集團邀請知名投行——北京東方高聖公司作為該公司唯一財務顧問公司，專門負責為其引進戰略投資者，協議有效期為一年。 2當鋪006年4月25日，成票貼都置信與新加坡凱德置地達成合作協議，雙方合支票貼現資成立四川置信凱德，迄今為止實際合作資金在10億元以上。 北京東方高聖公司按照當初與置信的約定索要4%中介費（約4000萬元）未果後，于今年年初訴諸法律。該案件支票借款由四川省高院受理，即將開庭。 但是當四川省高院按東方高聖的申訴查封了置信的兩個常用賬戶後，令人意外的情況發生了。這兩個賬戶上剩余資金不過幾十融資萬元。 “雖然不排除置信通過旗下貸款子公司轉賬的可能，但一家知名地產集團公司的常用賬戶只剩幾十萬元，這是極不正常的現象。”在成都天愛地產顧問機構副總裁何欣看來，置信在剛剛結束的借錢成都春季房交會上，一口氣推出12個項目，加速推盤、回收借款資金的意圖很明顯，這家開發商正在與市場賽跑。 此前，作為財務顧借貸問的東方高聖，曾對置信的資金進行過全面盡職調查，對置信集團的情況自然心知肚明。 與此同時，置信董事長楊毫正在當舖借款就引資問題與美國基匯資本進行艱苦的談判。資金鏈的難當舖借貸題似乎已經火燒眉毛了。 另一種冒險 與許家印等人由于四處圈地而手頭趨緊的情況不同，熱衷于“官民合作房貸”的成都置信董事長楊毫，在本地擴張時就已經感受到了資金壓力。 時間上溯3年，彼時，成都置信以二胎房貸400萬元原始資金佔股40%的形式進入成都彭州二胎貸款城投，撬動彭州新城開發。但根據協議規劃，僅彭州新城建設就需要融資約40億元。幾乎同一時期，置信以400萬元左右入資房貸二胎成車貸都青羊工業集中發展區，以佔股38%的形式撬動66億元工業園區開發項目（這個項目至今招商不順）。置信與溫江區政府合組公司，開發以“歐亞花卉風情”為主汽車借貸題的“國色天鄉”和“西部新城”，據說總投資約10億元。在此之前，置信與成都武侯區政府達成協議，開發總投資達13.6億元的西部鞋都工業園。這汽車貸款些無一例外都是政府項目。 “與政府合作做項目，風險雖小但利潤空間有限，往往開工項目眾多，且易受政策變動影響，從而導致網站設計資金短缺。”一位置信前核關鍵字行銷心員工向記者表示。 據東方高聖相關人士透露，三四年前，成都置信的資金形勢就非常緊張。當時的成都置信在房地產和汽車等多個領域大幅度擴張，隨著宏觀調控開始，網頁設計設計成都置信急于通過股權投資或者過橋網頁設計貸款等形式維持企業的資金鏈。“情急之下接受了4%的成功傭金，而投行成功設計公司傭金一般僅在2.5%左右。”這也為日後東方高聖與置信反目成仇埋下了禍根。 2005年11月2網路行銷日，成都置信與凱德置地在重慶萬豪酒店舉行的“京渝地產商高峰論壇”上一見鐘情。經過成都——新seo加坡的多番往復後，軍人出身且年紀相倣的楊毫與凱德負責人林明彥、廖茸桐等在2006年4月25日結盟：置信出地600余畝，凱德出資，籌資7億元組建四川置信凱德，雙方各佔股50%。 “雞頭”與“鳳尾” “面對動輒數十億的拍地價格，本公司幾乎不敢舉牌，作為一個地方龍頭房企，我覺得我們是被羞辱了。”楊毫曾這樣解釋擴張中的資金窘境帶給他的心理壓力。 而與凱德置地聯姻後，置信凱德通過競拍及摘牌形式獲得了超過1300畝土地，成都置信本身也開始頻頻現身土地拍賣會，並有數起成交案例。置信在去年11月30日拍下的兩宗土地就價值3.76億元，最高一宗土地價格為每畝2400萬元。 傍上大款的成都置信，于去年8月也首次跨出四川，在重慶渝北新區“圈地”近萬畝，預計總投資100億元，開發旅遊地產項目。 在楊毫看來，作慣了“雞頭”的內地開發商，有時候也可以考慮作鳳尾。“因為鳳載著你四處翱翔，她在前面飛，你在後面看世界也是一種成功。” 然而，即便是跟著鳳凰看風景，不同的心情所感受的風景也不盡相同。 據熟知置信引資內情的人士透露，在置信引入東方高聖擔當財務顧問之初，雙方的初步意向是引進股權投資或過橋貸款，並在一年之內速戰速決。但願望和事實往往背道而馳。 “除了合作開發的利潤分成外，置信並沒有得到凱德一分錢。深諳中國地產資本市場的凱德置地，一方面借地方龍頭房企之力順利進入當地市場，另一方面僅進行項目合作，顯然這樣更具備靈活性，也為今後的退出留有余地。”何欣認為，置信引進凱德後，除了賺得好名聲外，並未對其迫在眉睫的資金壓力起到多大的緩解作用。 “婚姻”換“面包” “各自利益訴求不同，所達成的合作效果也不盡相同。”成都置信一位高管承認，置信和凱德達成的合作，雙方都有相當的自由度。“凱德借機進入四川後，先後獨立取得多宗土地進行其擅長的商業地產開發，而置信不僅取得了好名聲，更取得銀行的信任，借機籌資拿下包括成都紅牌樓地塊在內的數宗土地。” 但如今的形勢是，內地房企寄希望于引進境外資金全面解決“缺糧”的問題，而大多數境外資金只看重這些房企的優質資源，希望低價收購或者聯合開發。兩者之間訴求不盡相同。 當前度財務顧問東方高聖“發現”置信集團的賬戶“異常”時，置信掌門人楊毫正四處奔走，謀求以“二婚”的方式來解決糧草問題。“置信今年需要支付的土地款都將達數億元。”東方高聖相關人士透露。 “由于各種內外環境的變化，我們都是採用自己的團隊與對方在談，以省去中介環節，加快引資步伐。”成都置信上述高管向記者表示。但他承認，關于與美國基匯資本的具體合作形式，雙方還存在分歧。 實際上，據記者了解，成都置信先後與通用公司在內的至少4家歐美知名公司和投資機構有過深度接觸，但由于溝通不暢，都是只開花不結果。置信與美國基匯資本也接觸了許久，但何時再度步入婚姻殿堂尚難確認。 放眼如今的房地產業界，像成都置信一樣面臨資金困局者不勝枚舉。 據相關資料顯示，2007年，全年全國土地出讓金收入約1.2萬億元，有數千億元土地出讓金需要在2008年繳齊。恰逢此時，境內外IPO融資途徑突然收窄，國內銀行對開發貸款幾乎叫停。內地開發商在引進境外資金時所持有的籌碼也大不如以前。 “在2005年之前，海外開發商和基金進入內地可在注冊資金的基礎上放大3倍進行投資，2007年變為2倍，而去年12月1日新的限外令出臺後，進行住宅開發的只能是按1倍進行投資。”上述置信高管稱，這將加大內地房企引進海外資金進行戰略投資的難度。 記者注意到，近日雷曼兄弟以2億美元入夥融創地產，主要方向已瞄準受限較少的商業地產。而3月中旬，美國雷曼兄弟入股中鐵二局（600528.SH）曲線進入中國房地產市場時，是得益于國資委鼓勵央企引進戰略投資者的政策。 在剛剛結束的2008年博鰲論壇上，潘石屹表示：“面對諸多壓力，房企能未雨綢繆，對于克服今年的資金困難很有好處。最怕的是開發商不承認自己資金上遭遇的問題，掩耳盜鈴，諱疾忌醫。”（張明、黨鵬）
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